剥离爱居兔资产,海澜之家做减法,一箭三雕

2019-12-02 18:30:47   【浏览】2140

9月16日,蓝海“男装屋”宣布将剥离旗下女装品牌“爱居兔”,以3.82亿元出售给赵方伟、德合管理和蓝海投资。

剥离其女装品牌的蓝海家园股价正在上涨,这似乎证实了资本市场对蓝海家园重返主营业务的认可。

同时,根据2019年上半年财务报告,蓝海大厦营业收入超过100亿元,同比增长7.07%,净利润增长2.87%(21.3亿元)。

其中直营店收入增长132.9%(5.93亿元),加盟店及其他业务收入增长3.45%(88.89亿元)。这一次,得益于蓝海家族多品牌战略的成功实施,收入可超过100亿元。

这一次,女装业务被剥离,从而专注于男装的主营业务。蓝海宫进一步成功瘦身,一举两得。

01重返主营业务,为员工服务

许多人认为女性比男性更愿意或更擅长“花钱”,但这实际上是性别陈规定型观念造成的误解。波士顿咨询公司(Boston Consulting)发布了一份相关研究报告,指出中国男性的消费类型和配额正在迅速上升。市场预计到2020年保持13.1%的复合年增长率,零售规模将达到9793亿元。

该报告还透露了一个关键信息:在移动支付和在线消费领域,男性消费者的年支出高于女性消费者,达到10,025元。根据艾瑞咨询公司的数据,高收入男性的数量是女性的1.7倍。随着收入的增加,越来越多的男性开始追求社会经验、外在形象和个人内心的满足感。

值得注意的是,男性消费者更关注品牌概念,并倾向于信任有说服力的品牌。现代社会虚伪浮夸的消费观念逐渐让他们厌倦,真实理性的普遍消费观念往往能带给他们安全感。他们需要一个可信的优质品牌来缓解他们的“焦虑”。为了节省时间和心理,男性消费者在识别品牌后会成为忠诚的消费者。

在中国男装市场爆发前夕,城市新中产阶级通常与“焦虑”高度相关。在追求品质的同时,他们不再满足于基本物品的选择,而是需要易于搭配、适合多种场景、也能表达个人价值和身份的服装产品。

曾经拥有照相机的蓝海之家创始人周建平与江阴新桥镇第三毛纺织厂签约,用经营照相馆积累的第一桶金。在商界经历了多年的起伏之后,蓝海大厦受到了日本优衣库的启发。晨风集团董事长尹国鑫曾经评论说,周建平是一个非常聪明的商人,他创建的蓝海大厦的商业模式非常出色。

在a股上市公司披露的2018年年报中,蓝海大厦以34.55亿元的净利润在纺织服装行业(申银万国工业)a股上市公司2018年净利润排名第一。

尤其是今年,在各种女装品牌的竞争浪潮下,蓝海豪斯及时停止亏损,回归主营业务。战略上,将更多资源集中在具有现有优势或巨大发展潜力的品牌上,有利于提高运营效率,减少爱居兔对公司净利润的拖累。从财务方面来看,爱居兔的声明将减少收入,但增加利润。

未来,蓝海之家的目标是成为领先的国际服装公司。这种瘦身将带来持续的扩张。

减少库存,提高灵活性和可变性

根据东方证券的最新研究,大多数服装企业拥有超过150天的库存,很少有企业能够在100天内控制库存天数。国内外许多服装品牌正遭受高库存造成的危机:

国际快速时尚品牌Forever21在全球范围内关闭的店铺数量急剧增加,濒临破产。顶级商店和新造型一个接一个地离开了中国时尚。前霸主扎拉的利润增长是近五年来最差的。

在中国,知名女装品牌瑞切尔(Rachael)风头正劲,股价大幅下跌,迄今市值仅为15.4亿港元。女鞋巨头达芙妮的市值已从峰值170亿港元跌至5.2亿港元。

业界普遍认为,“在这个行业赚钱的人取决于谁的股票更干净。”

根据蓝海之家2018年年报,1-2年内无法退货的库存总折旧准备金为8851.71万元,主要针对爱居兔品牌和其他连锁品牌。

由于爱居兔品牌的主要消费者是轻装女性,季节性趋势和新产品的推广对库存价值有很大影响。换句话说,过时的女装必然伴随着大量的库存损失。根据之前的公告,公司已经为储存年限为1-2年的爱居兔产品预留了75%的成本价,并为储存年限超过2年的库存预留了全部库存折旧准备金。

相比之下,男式服装的价格比率较低。对于库存年限小于2年的产品,不计提库存折旧。对于存货年限为2-3年的产品,应以成本价的30%作为确定可变现净值的依据。对于库存年限超过3年的产品,应100%计提存货跌价准备。

蓝海家园已经减少了库存,将进一步放松管制,回归主营业务。

新旧品牌携手共建坚固的护城河。

在回归主营业务进一步巩固原有品牌的同时,蓝海之家并未放弃女装,其多品牌战略也有序实施。

与本季新时尚产品爱居兔相比,市场竞争激烈。蓝海豪斯专注于自己的奢华女装品牌,主要性价比。

有人认为,调整爱居兔的股权比例可以降低运营成本和风险,减少低效的资源投资,并集中资源投资于发展势头更好的新品牌。

根据蓝海家族公开号码信息,截至8月底,蓝海家族轻奢侈品牌ovv共有60多家店铺,该品牌成功进入上海新世界、陆家嘴、北京王宓中心、南京基德广场等龙头商业圈。据《东吴证券研究新闻》分析,目前消费趋势是有利的,性价比高,轻奢女装品牌增长更适合优先投资资源。

与此同时,家庭生活品牌正在二、三线市场发挥其影响力。家居生活品牌蓝海拥有近90家首选店铺。该品牌已在万达广场、万象交易所、万向城等二、三线购物中心开业,定位为经济实惠,符合公司经营管理效率优势。

其次,童装品牌齐头并进。蓝海大厦将于2019年6月在石英举行,以完成高端婴儿和学步儿童场地的布局。2018年9月,他控制了男孩和女孩,进入大众童装市场,并对高低与童装发展轨迹的后续匹配持乐观态度。海外扩张进展顺利。公司品牌已成功进入马来西亚、泰国、新加坡、越南等国家,预计将深化东南亚业务。

在原有品牌的基础上,培育新品牌,创造新定位,形成多定位协调的战略模式。蓝海大厦将建造一条更深、更宽、更坚固的护城河,男人的衣柜仍然可以放下女人的衣服。

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